巧解藥品降價困局 以升御降 化危為機
2018-06-20T14:34:25

近兩年來,這邊廂是醫藥行業的整體成本不斷被抬高,原輔材料、能源、運輸流通等漲價,GMP改造大幅增加固定成本等,那邊廂卻是過去8年連續17次降價使醫藥企業整體藥品價格由高位逐年大幅度拉落至偏低位,廠商整體上步入了微利時代,陷入了進退維谷的困境之中。

藥品價格的不斷調整和降低導致了3個結果: 首先,壓縮了藥品的利潤空間,引發了傳統藥品流通渠道的矛盾,處于營銷鏈上最后一個環節的單體藥店成為最大的受害者之一。

據統計,單體藥店占總藥店數量的80%,由于藥品價差空間大大拉低,微薄的利潤幾乎讓其無利可圖。

由此引發的反作用力是藥品,尤其是成本較高的品牌藥的流通阻力加大;其次,不斷降低的藥品價格使得平價藥店成為最大的受益者,形成零售市場“積聚”現象,大多數OTC藥品、特別是品牌OTC藥品的銷售在向平價藥店集中,在平價藥店中完成,使平價藥店成為資源的寡頭,醫藥企業在終端話語權上變得被動,只能被平價藥店牽著鼻子走;最后,企業利潤下降導致其在市場宣傳和開展營銷工作上“心有余而力不足”。

在這種大環境趨勢下帶來的必然的矛盾面前,以何種方法化解低藥價對企業市場營銷的影響呢?筆者有3條妙計: 1.提高供應價。

目前醫藥行業的生產原料都在上漲,這是一個實際情況,企業可以將這些實際情況反映給有關主管部門,讓他們了解醫藥企業真正的利潤空間。

同時,企業應該在政策允許的范圍內提高自身的供應價格。

醫藥企業定價時應放棄過去按成本定價的方式,而應以零售價為基準的方式進行。

具體操作為:獨家品牌藥最高零售價下浮20%~25%為供應價,非獨家品牌藥最高零售價下浮30%為供應價。

2.更換包裝。

原來每瓶裝50粒,售價10元,更換成每瓶裝20粒的小瓶,售價6.5元。

這樣一來,藥品的實際價格就提升了,空間又出來了。

就算20粒小瓶裝的價格再下調20%,企業的利潤空間依然比原來要大。

3.推出副品牌產品。

一些大中型醫藥企業可以利用自身的規模優勢和企業知名度,另推出一些利潤較高的副品牌產品,品牌藥企業無須為這些副品牌產品打廣告,采取類似于一些雜牌藥的操作手法,可以讓這些產品最大限度地為企業創造價值。

該信息來自全網整合,僅供參考,請按實際藥品說明書或在藥師指導下購買和使用。

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